日記 おすすめの本紹介！

今は、文章を書くための知識や商品購入の心理学などを勉強中ですが、

最近読んだ本でおすすめの本を紹介したいと思います！

それは影響力の武器という本です！

この本を読めば商品販売に携わるセールスマンやアフィリエイターの方なら

成績の向上が、

一般の方なら詐欺師に引っかからない、日常生活では相手の心理を誘導し優位に立つことができるでしよう。

アリゾナ州立大学の心理学およびマーケティング学部の名誉教授である

ロバートベノチャルディーニが書いた本です。

この本ユニークな点は、

著者自身が承諾誘導のプロである

セールスマン、募金活動員、広告マンの内部に潜入して

彼らの使っている人に「イエス」を言わせてしまう

効果的なテクニックを具体的なエピソードを交えてわかりやすく解説している点です。

一つだけ具体的なエピソードを紹介しましょう。

ある有名な観光地に店を出している宝石店は悩みを抱えていました。

それは店内で最も高品質なオパールが売れないというもので、

展示場所を目立つ位置に変えようが、

店員がお客さんに直接セールスしようが全く売れない。

困り果てた店主は店員に「1/2の金額でいいから売ってくれ」と言って

お店を出ました。

しばらくして店に帰ってきた店主の目に飛び込んできた光景は

売れ残ったオパールでも、1/2の金額で売れたオパールでもなく

店員の聞き間違いによって2倍の金額で表示されたオパールが

短時間で売れてしまった光景でした。

なぜ、さまざまな工夫をしても定額で売れなかったオパールが

２倍の金額になった瞬間に売れたのか？

気になった方は是非、この本を読んでみてください！

商品販売に携わるセールスマンやアフィリエイターの方なら

読んだ日からターゲットの反応と売り上げが激変しますよ！